我國(guó)中小企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向
發(fā)布時(shí)間:2011-6-3 20:10:28 作者:yztpdq 來(lái)源:本站 瀏覽量:6335 【字體:
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我國(guó)中小企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向
目前我國(guó)大型B2B電子商務(wù)服務(wù)商只能理解為以信息流為主的第三方電子商務(wù)服務(wù)提供商,買(mǎi)方通過(guò)平臺(tái)了解賣(mài)方產(chǎn)品、規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等信息,接著借助即時(shí)通訊工具、電話等進(jìn)行溝通,但電子訂單、電子支付、在線交易等因不成熟、不完善導(dǎo)致誠(chéng)信方面有顧慮而不敢普遍采用,業(yè)內(nèi)人士經(jīng)驗(yàn)指出,垂直型網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),能緩解我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)商的壓力,也將是未來(lái)B2B市場(chǎng)的另一個(gè)發(fā)展方向。
目前,我國(guó)已有4200萬(wàn)戶中小企業(yè),預(yù)計(jì)到2012年時(shí)將有50%~70%左右的企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理,企業(yè)信息化就是現(xiàn)代管理的一個(gè)重要方面,企業(yè)在完成信息化的過(guò)渡之后,就會(huì)向電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)攻,這必將要求B2B企業(yè)為他們提供更加專業(yè),更加完善的服務(wù)。相對(duì)B2B電子商務(wù)模式來(lái)說(shuō),以大的行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)前景看好。在電子商務(wù)時(shí)代下,企業(yè)之間的信息交流更加頻繁,企業(yè)之間的分工就更加細(xì)化了,垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站將使不斷滿足他們的需求,使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更加和諧健康發(fā)展。
第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)將成為中小企業(yè)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要渠道
現(xiàn)階段,中小企業(yè)最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式,電子交易平臺(tái)就是最理想的選擇之一。根據(jù)中小企業(yè)對(duì)于傳播推廣的需求,隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比重將越來(lái)越大。2006年中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的11%,預(yù)計(jì)2012年該比例將達(dá)到20%。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù),投放在第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將從2006年的0.5%上升到2007年的6%,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升,2012年將達(dá)到11.5%。同時(shí),伴隨B2B電子商務(wù)的發(fā)展和成熟,我國(guó)越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)進(jìn)行B2B貿(mào)易活動(dòng),中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用推廣也進(jìn)一步加快了第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的速度。
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